1. Identifique socios complementarios: al despabilarse posibles socios de ventas B2B, es vital identificar empresas que complementen sus propias ofertas. Busque empresas cuyos productos o servicios se alineen acertadamente con los suyos, pero que esta sinergia puede crear una situación beneficiosa para ambas partes involucradas.
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Por ejemplo, un fabricante de hardware que se asocia con una empresa de software puede crear soluciones integradas que superen a los competidores y proporcionen una propuesta de valor única.
Desde la traducción y el mapeo EDI hasta la transferencia gestionada de archivos y los análisis, OpenText proporciona las herramientas necesarias que las empresas necesitan para optimizar sus procesos de integración B2B.
Ejemplo: una empresa farmacéutica que se asocia con una institución de investigación puede permutar periódicamente comentarios sobre la eficiencia de los ensayos de nuevos medicamentos, lo que ayuda a perfeccionar el proceso de investigación y acelerar el crecimiento de medicamentos innovadores.
4. Comuníquese con frecuencia y competencia. La comunicación es la clave para nutrir la confianza y la buena relación con su pareja. Debe check here comunicarse frecuente y eficazmente con su socio durante todo el ciclo de vida de la asociación, desde el contacto auténtico hasta el seguimiento y la retroalimentación.
Una puerta de entrada a la innovación - Asociaciones B2B que impulsan la innovacion del maniquí de negocio
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Cómo las asociaciones mejoran las ofertas - Asociaciones B2B que impulsan la innovacion del modelo de negocio
1. Compartir posibles: las asociaciones permiten a las empresas compartir fortuna como tecnología, inteligencia de mercado y capital humano, lo que genera ahorros de costos y una decano eficiencia.
6. Innovación y ventaja competitiva: Evaluar el impacto de la asociación en la innovación y la ventaja competitiva es crucial. Las empresas pueden evaluar si la colaboración ha poliedro como resultado el expansión de nuevos productos, mejores procesos o un mejor posicionamiento en el mercado.
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Un fuerte ajuste Importante garantiza la vinculación de los objetivos a extenso plazo y mejoramiento las posibilidades de una asociación exitosa.
Para profundizar en la importancia de establecer metas y objetivos claros en una asociación de ventas B2B, exploremos algunas ideas clave: